Cuánto gana una inmobiliaria por mes: cómo saber el resultado real sin esperar el balance

Cuánto ganó una inmobiliaria en el mes es lo que entró en honorarios, menos las participaciones que se pagaron a los agentes, menos los gastos. Es un número de caja, no el balance del contador. Y la mayoría de las inmobiliarias no lo tiene el día tres del mes siguiente: lo tiene semanas después, cuando ya decidió.

Preguntale a un dueño de inmobiliaria cómo viene el mes. Te va a contestar, y probablemente le pegue de más o de menos. Sabe cuánto cobró, sabe cuántas reservas tiene, sabe cómo está el mercado. Con eso arma un termómetro. Lo que no tiene es el número.

¿Cuánto gana una inmobiliaria realmente?

Para un inmobiliario, cómo viene el mes no es lo devengado ni el balance. Es lo que entró y lo que se fue: los honorarios cobrados, menos las participaciones que se pagaron, menos los gastos. Eso es lo que quedó. El balance del contador es otra cosa, sirve para los impuestos y llega cuando llega.

¿Dónde está ese número hoy?

En dos lugares que no se hablan. Los ingresos, en la planilla comercial, que se actualiza cuando entra una operación. Los gastos, en un cuaderno, que alguien vuelca a una planilla cuando puede. Para saber cuánto quedó, alguien tiene que juntar las dos en una tercera. Se hace tarde, se hace corriendo de atrás, y cuando se acumulan meses aparecen gastos que ya nadie recuerda de qué eran. Y si la persona que carga se toma vacaciones, ese mes no existe hasta que vuelve.

¿Por qué el dueño decide sin saber cuánto ganó?

Porque no puede esperar. Se toma gente, se hace una campaña, se decide un retiro. Con el termómetro. En un país donde los gastos suben distinto que los ingresos y el dólar se mueve, el termómetro falla sin avisar: cuando por fin llega el número, el resultado no era el que uno creía. La plata ya se gastó.

Con socios es peor. Uno lleva lo comercial, el otro lo administrativo, y cada uno llega a la reunión con su parte. La foto completa se arma sumando lo que cada uno cree. Retiros, sueldos, esquemas internos: decisiones que se toman sobre confianza cuando podrían tomarse sobre un número.

¿Cómo saber cuánto gana tu inmobiliaria con InMapp?

En InMapp Ledger los ingresos no se cargan: son las liquidaciones, que ya entraron con cada operación. Los gastos se cargan cuando pasan, con su comprobante, y quien carga no aprueba. Con eso el tablero muestra el mes como lo piensa un inmobiliario: lo que entró, lo que se pagó en participaciones, lo que se fue en gastos, y lo que quedó. Comparado con el mes anterior. Por sucursal. Con lo que falta cobrar de lo ya firmado y cuánto hace que está pendiente. El mes se cierra y no se toca. Y el balance sigue siendo del contador; esto es para vos.

El termómetro no se apaga. Pero deja de ser lo único que tenés.